《战狼2》票房破记录!盘点37亿背后的智慧营销!

摘要: 一部让民族真正骄傲而又自豪的电影,男人为之热血沸腾,女人为之感动落泪!!!

如果说暑期档只推一部电影,那么首推一定是《战狼2》。上映4小时票房破亿,9天票房超22亿,14天票房超37亿。

在这样的高票房背后,却是妥妥的高口碑,豆瓣评分7.5,猫眼电影评分9.7,微博相关话题阅读量6.3亿!

这个暑期国庆档,以功夫明星被人所知的吴京,自编自导自演的电影《战狼2》被全打造成了“全民网红”,成为今年国产电影中的终极爆款。

那么如此火爆、高口碑、高票房的《战狼2》背后的互联网营销思维有哪些呢,为您揭晓:

定位精准

定位精准

《战狼1》的热血剧情唤起了国人的激情,爱国、激情、铁血、战斗……成为了《战狼》的关键词汇。一句“犯我中华者,虽远必诛”让每一个观看过《战狼》系列电影的观众内心中都热血沸腾。

《战狼1》中所积累的观影人群和口碑为《战狼2》的剧情拓展和营销做了有依据性的数据指导。爱国、英雄主义、现代战争、军人的使命、宏大的场面、流畅的动作……这些关键词与电影市场上偶像、玄幻、小鲜肉等让观众有些疲乏的主流元素相比,同时更能够唤醒观众内心的爱国热情。这个营销定位的精准,目的性之强,就犹如巡航导弹能够准确的直接打击目标,一击命中,毫无拖沓可言。

品质营销

品质是营销的内核。质量好的影片无论如何营销,观众都不会产生反感。4年筹备,10个月拍摄,吴京用近乎工匠的精神完成了《战狼2》的创作。据悉,吴京在拍摄之初,就经常听到很多海外华人在外遭受威胁的新闻,在大量考察了相关事迹之后,吴京以“让中国军人走出国门”为内容开始了战狼的创作。

拳拳到肉的近身搏斗,巧妙铺开的故事情节,坦克大炮,军舰飞机,甚至每个笑点的安排,紧张情节后的调剂,都是精心设计。观众的眼睛是雪亮的,在没有花式植入广告、没有大腕流量担当角色的时候,好产品是唯一致胜市场的武器。影片片尾出现的一本中国护照,"无论你在海外遇到什么危险,请不要放弃,你的身后,有一个强大的祖国",这一幕让不少观众看得热泪盈眶。有悲有喜,电影有高潮有平稳,节奏感强,情感丰富,内容优质,也让影迷不会产生观影疲劳。

花样式营销

1、时机

《战狼2》于7月27日上映,正值建军90周年前夕,八一沙场点兵热血进行,这样的一部高度赞扬国魂军魂的军旅题材影片,燃起了国人的爱国激情。

恰好全明星阵容《建军大业》同期上映,《战狼2》的铁血真汉子形象成功引起了大家对小鲜肉的讨论甚至引发网友站队。此外,就电影市场而言,整个上半年国产电影都处于低迷状态,票房口碑皆佳的“爆款”影片更是难寻踪迹。而《战狼2》的横空出世恰巧弥补了国产电影的空档。

2、事件

电影热映,正值有关部门严正抗议印度非法越界。电影宣传海报中一句“犯我中华者,虽远必诛”刷爆朋友圈。

影片结尾,中国护照上出现了一句话:“中华人民共和国公民:当你在海外遭遇危险,不要放弃!请记住,在你身后,有一个强大的祖国!”

对于越来越多往返海外学习旅游工作的国人来说,护照字幕出来的一刹那,眼泪不由流下,纷纷在社交媒体上发表评论。这一幕不仅升华了电影价值观,而且激起观众共鸣,引发观众主动N次传播,现在看来效果非常明显。

3、微博营销

在电影上映前,吴京的微博就开始抛出对电影及其热点问题的看法,引导舆论关注电影。

 从去年6月开拍,吴京就时常在微博上发布电影拍摄的细节,在长达10个月的拍摄过程中,水下擒拿海盗、单臂挂飞车、坦克漂移碰撞、坦克砸坦克等火星四射的场面通过微博不断发布,吊足了观众的胃口。

 电影上映后,《战狼2》微博相关话题的阅读量也居高不下,张翰在片中饰演"熊孩子"卓亦凡,从一开始的愣头青、胆怯到最后能与吴京、吴刚两人并肩战斗,把男孩迈向男人成长的转变过程演得很有层次感。    这样突破性的的演出,自然的承包了当天的微博热点。

4、话题营销

《战狼2》在开拍的时候就经常传出争议性的新闻。拍摄开场水下长镜头、吴京26次跳水、泡在水里13个小时、受伤76次,没用1次替身,成功引燃话题"张翰被彭于晏换角"、"女一号临时加价被撤换"、"李达康书记加盟战狼2"、“战狼2侵权事件”……事情闹得纷纷扬扬,真假消息满天飞,但是影片上映之后,张翰还在,并没有被顶替;女主卢靖姗称自己用6瓶有机番茄酱5欧元 拿下战狼2女主角;战狼2的侵权事件一直伴随到影片上映戛然而止。

5、抱团营销

7月24日,吴京转发微博,为李晨的新电影加油打气,而李晨发布的微博内容则是为吴京的《战狼2》宣传。借微博互动内容,体现二人的友情,但并借机进行宣传。   

明星效应 : 

《战狼2》电影在上映期间,几乎全娱乐圈都在微博推荐这部电影

6、人情营销

在战狼2大卖已成定局的时候,媒体和吃瓜群众又开始关注吴京靠电影的盈利,于是"总投资1.5亿,8000万是吴京抵押了住房"的消息被爆出。有消息称吴京在拍《战狼2》时资金短缺,老婆谢楠力挺,说即使把现在的大房子卖了,也要帮他实现英雄梦,即使过回清苦的日子也无妨。其实,该消息最早传出的地方是官微的留言,至于是不是战狼团队有意为之就不得而知了。


总结:认真对待你的产品,认真对待你的用户,这就是最上乘的营销。和票房、口碑双高的电影一样,对于企业来说,真正做好营销需要以生产好产品为根本,以消费者需求为导向,以传达品牌价值观为驱动,辅之以一些有节奏的推广和精准渠道。这是一项系统的工程,需要领导人及其团队有足够的狠劲和毅力。《战狼2》高票房的背后是导演吴京在用生命在拍电影。营销的最高境界就是发狠,为达目标不惜代价、不停钻研,行深一步、日日精进,终有一天,量变会产生质变,成果自然而来。

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